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Como selecionar uma startup para parcerias

by Nathalia Paz
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As transformações tecnológicas demandam cada vez mais mudanças dentro das empresas, a fim de aumentarem sua eficiência e suprir as necessidades de seus clientes. Dessa maneira, estar aberto às inovações é a chave para manter-se dentro do mercado competitivo.

O modelo de “inovação aberta”, ou seja, combinação de ideias internas com externas oriundas de outras empresas, como startups, tem ganhado bastante notoriedade. Nele, tais organizações se unem e estabelecem uma relação de ganho mútuo, no qual as startups podem oferecer soluções tecnológicas para problemas e as grandes empresas proporcionam a elas ganhos em escala, acesso a recursos e conhecimentos em gestão.

Esse modelo tem sido utilizado principalmente pelo fato de as grandes corporações encontrarem dificuldades em desenvolver inovações internas, seja por motivos estruturais, seja por questões cognitivas ou comportamentais. Em contrapartida, as startups são sinônimo de inovação em quase todos os setores. Portanto, firmar parcerias com essas empresas embrionárias é crucial para as grandes empresas.

Pensando nisso, listamos os principais pontos que devem ser levado em consideração para selecionar uma startup como parceira e, assim, conquistar os resultados desejados.

Busque benefícios mútuos

A parceria entre sua empresa e a startup escolhida deve ser uma relação de ganha-ganha, ou seja, que proporcione benefícios para ambas as partes. Ganhos desproporcionais acabam resultando em problemas e criando uma solução insustentável a longo prazo.

Assim, tanto seu negócio quanto a parceira devem obter lucros, oportunidades, recursos etc. em proporção parecida, de acordo com as necessidades e objetivos de cada um.

Conheça bem a empresa

É de extrema importância que você conheça bem sua empresa, quais suas necessidades e o que ela pode oferecer. Isso também vale para a startup parceira. Faça uma pesquisa extensiva e colete informações relevantes para que, assim, seja possível estabelecer os ganhos e as limitações da parceria.

Essa pesquisa também ajuda você a selecionar uma startup que realmente tenha possibilidades de acrescentar à sua empresa e de fazer a diferença nas suas estratégias. O mercado de startups encontra-se cada vez mais aquecido, então, é importante avaliar se a parceira escolhida oferece algo sustentável também a médio e a longo prazo.

Verifique a segurança e a confiabilidade

Esse talvez seja o principal ponto a ser levado em consideração ao estabelecer uma parceria com uma startup. Verificar a segurança é de extrema importância, principalmente se seu negócio lida com grandes volumes de dados confidenciais. Busque aliar-se a uma empresa que visa a segurança e possui mecanismos para isso pode fazer a diferença.

Os benefícios de uma parceria como essa podem ir muito além do lucro, já que a inovação está proximamente associada à reputação e à competitividade da sua empresa. Portanto, como o nome da sua organização será vinculado ao de outra instituição, é importante avaliar a confiabilidade da startup selecionada.

Analise o público-alvo da startup

Analisar o público-alvo e a base de clientes é um dos passos-chave para estabelecer parcerias. É importante que o público de sua empresa esteja alinhado com o da startup para que, juntas, vocês possam montar estratégias eficazes para ambos os lados.

Isso não quer dizer que o público deve ser exatamente o mesmo, afinal, essa parceria é justamente uma oportunidade de ampliar o seu alcance. Entretanto, eles precisam conversar entre si e é preciso analisar se o que a startup oferece conversa com o que você oferece.

Levando esses pontos em consideração, você estará no caminho para acertar na escolha de uma startup para parcerias e, assim, levar sua empresa mais longe.

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